汾酒营销战略研究：汾酒市场营销分析

本文目录一览：

• 1、汾酒三大品牌
• 2、你觉得汾酒火的原因是什么?
• 3、汾酒品牌销售对象定位
• 4、白酒营销新趋势-白酒品牌的营销策略
• 5、山西汾酒营销渠道怎样分布的

汾酒三大品牌

1、汾酒三大系列 玻汾、老白汾和青花汾酒是目前汾酒公司的三大系列产品，也是市场上的主力产品。其中，青花汾酒的香气、舒适度和饱满度等方面表现出色，是汾酒中的佼佼者。老白汾与玻汾对比 老白汾酒的口感相比玻汾更为醇厚，酒体更为丰满，后者相对较为清新。

2、是指该品牌旗下有“汾”“竹叶青”“杏花村”三个子品牌。

3、汾酒旗下有三大品牌：汾酒，竹叶青和杏花村。山西杏花村汾酒集团有限责任公司成立于2002年3月，是在原山西杏花村汾酒（集团）公司基础上改制成立的国有独资公司。

4、汾酒和杏花村是一个酒厂，“汾酒”、“杏花村”是汾酒集团旗下并行的三大主品牌。汾酒，中国传统名酒，属于清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村，又称“杏花村酒”。

你觉得汾酒火的原因是什么?

1、总的来说，汾酒之所以受到消费者的欢迎，是因为其具有悠久的历史、优良的品质、强大的品牌影响力、适中的价格和优质的服务。这些因素共同使得汾酒在市场上具有较高的竞争力，深受消费者的喜爱。

2、首先是因为人们对白酒的需求增加。随着疫情被控制住，人们的宴请和聚会也逐渐多了起来，对于白酒的需求和消费也在逐渐地增加，这势必对汾酒的发展有利；其次，汾酒的品牌效应。

3、原因有很多，第一是实施全国化战略，加速拓展省外市场，经销商结构和渠道持续优化，目前汾酒的全国市场可控终端网点数量已经突破100万家；第二是实施产品高端化战略，汾酒以前一直主打低端和次高端产品，但随着高端产品青花汾酒系列推出，在高端市场上也占据了一席之地，开拓了新的消费群体。

4、那么关于山西汾酒股价首次突破500元大关，造成其股价上涨的原因是什么？以下是我的看法：疫情结束之后，对酒的需求增多 2020年，由于受到了***疫情的影响，全国各地都停办了大型的聚会，以及婚葬宴席。这些聚会和宴席的停办，自然会对白酒的销量带来致命的打击。

汾酒品牌销售对象定位

1、汾酒品牌销售对象定位需要建立在市场细分基础之上。营销环境分析（宏观环境与微观环境），宏观环境包括政治、经济、文化、风俗等--- 微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争对手分析。SWOT分析。通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战找到核心问题。

2、品牌定位：汾酒的品牌定位主要是面向大众消费市场，以中低端产品为主。这使得汾酒的价格更加亲民，更容易被广大消费者接受。而一些高端白酒品牌，如茅台、五粮液等，主要面向高端消费人群，因此价格相对较高。生产工艺：汾酒的生产工艺相对简单，***用传统的固态发酵和蒸馏技术。

3、具体来说，山西汾酒的直销渠道主要是指自营的专卖店、特殊渠道客户等；而代理渠道则主要是与经销商合作，通过省级、市级等各级代理商将产品销售到更广泛的市场。此外，公司也正积极开拓线上销售渠道，在上半年增加了对团购电商平台的投入，以拓展新的销售渠道和提升品牌影响力。

白酒营销新趋势-白酒品牌的营销策略

1、营销策略 ：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。年轻人聚会用酒，重心在年轻人，不在酒，在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行社会化传播。

2、白酒营销的方法：塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。塑造酒文化故事 一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢？一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。

3、对其他酒不是很了解，洋河酒厂的营销策略大概分以下几种：（1）实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面，可谓无一不是精品。

4、比如：传统的方法是开一场品牌发布会，在全国范围内开始招商，给加盟商一些宣传物料，如DM单、海报等，商家们就各自为战，总部无法全部顾及商家们的推广的工作，这样就导致了有的商家做的好，有的不温不火 ，这不仅影响了品牌，商家们卖得不好，也就无法继续进货。

5、营销方法如下1产品定位 对于一个品牌而言，产品的定位是非常重要的，这也是让消费者认识你，了解你的开始进入白酒市场，品牌做的主要是什么档次，是普通白酒还是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要说明。

山西汾酒营销渠道怎样分布的

据2022年1月-6月报告显示，山西汾酒京东汾酒官方旗舰店累计销售额在白酒品牌旗舰店中保持第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售额位居行业前三。电子商务渠道稳步发展。2022年，山西汾酒还组织了举杯赞盛世，对酒话安康等网络短***活动，积极调动了业务人员和经销商的积极性，有效提升了品牌影响力。

市场营销策略：汾酒之所以能够在市场上火起来，与其精准的市场定位和有效的营销策略分不开。汾酒集团注重品牌建设，通过广告宣传、文化推广、赞助活动等多种方式提升品牌知名度和影响力。同时，汾酒也积极拓展销售渠道，不仅在传统线下渠道深耕细作，还积极拥抱互联网，开展线上销售，拓宽了销售网络。

汾酒股份厂是没有对外销售散酒和原酒的，但周边集团厂里有生产的原浆，原酒基酒售卖，同样的工艺，一样的原粮，价格相比市场上包装酒会便宜很多，当地人都是拿塑料桶打上回家放陶瓷缸里，更适合长期存储。杏花村思泉涌是一家主打杏花村散酒的品牌。