2020茅台销售分析-茅台销售总额

本文目录一览：

• 1、销售费用增速近两年新高,贵州茅台几十万吨基酒是“卖不动”了吗?_百度...
• 2、茅台财报来了,业绩稳中有升,销售毛利率依然高强劲!
• 3、贵州茅台长期走势分析
• 4、飞天茅台占茅台总营收多少
• 5、茅台整治地方销售价格标高、零售端涌现搭售乱象,出现这乱象是什么导致的...
• 6、4160吨茅台酒投入直销渠道,贵州茅台净利增10亿!消费者:抢不到_百度知...

销售费用增速近两年新高,贵州茅台几十万吨基酒是“卖不动”了吗?_百度...

1、贵州茅台并非卖不动。你可以尝试这样理解，虽然贵州茅台有几十万吨的基酒，但是并非意味着贵州茅台需要在短时间内生产出所有的白酒，你并非意味着贵州茅台需要通过降低售价的方式来提高销售量。

2、要知道，近两年来，贵州茅台销售费用增长率最高不到11%，多数境况下销售费用是负增长。贵州茅台2020年上半年营收同比增长84%，销售费用同比下降445%；2021年上半年营收同比增长115%，销售费用同比增长94%。从变动趋势来看，贵州茅台的销售费用增速在逐年增加。

3、事实上，丁雄军所谓的“几十万吨基酒”对白酒行业的人来说并不稀奇。贵州茅台最新的2021年年报显示，2021年，贵州茅台产量47万吨，同比增长172%，销量64万吨，同比增长72%。基酒库存207万吨。美食君了解到，其实茅台的基酒库存一直都是公开透明的，贵州茅台每次财报都会披露。

茅台财报来了,业绩稳中有升,销售毛利率依然高强劲!

毛利率保持增长。酒类销售毛利率 948%，同比增长 0.11 个百分点；其中茅台酒销售毛利率 999%，同比增加 0.21 个百分点。产品质量稳中有升。生产基酒 52 万吨，同比增长 0.15%；其中生产茅台酒的基酒 02 万吨，同比增长 0.63%。产品出厂合格率 100%。

茅台财报毛利率是衡量茅台酒厂盈利能力的一个重要指标。根据茅台最近公布的财报数据，其毛利率维持在相当高的水平，这反映了茅台酒强大的品牌影响力和卓越的成本控制能力。首先，从数据上来看，茅台的毛利率通常稳定在90%以上，这意味着每销售100元的产品，茅台能够赚取90元以上的毛利润。

公司拟将逾半利润用于分红。然而，年报指出，尽管净利润喜人，全年库存商品数量亦有所提升，相比去年多了近5亿元。营收方面，1240.99亿元的成绩单表明，公司业绩稳增，其中茅台酒的营收达到10734亿元，其他系列酒亦不落俗套，销售额达1539亿元，毛利率分别达到919%和722%。

此外，今年上半年贵州茅台的毛利率为911%，虽然略低于一季度末的937%，但仍然高于去年同期的938%，显示出公司强劲的盈利能力。在白酒行业经历结构性调整后，市场消费需求正逐渐向优势产区、头部企业和优秀品牌集中。贵州茅台在年报中表示，行业“马太效应”越发明显。

除了净利润率，茅台的毛利率也是外界关注的焦点。毛利率是销售收入扣除销售成本后的利润与销售收入的比率，它反映了公司产品或服务的初始盈利情况。茅台酒的高毛利率主要得益于其产品的独特性和市场需求的旺盛，这使得公司在面对成本波动时具有较大的缓冲空间，能够保持稳定的利润增长。

贵州茅台长期走势分析

1、市场发展趋势 高端白酒市场随着消费升级不断增长：随着国内消费者收入水平的提高，对于高端白酒的需求逐渐增加，高端白酒市场呈现出稳定增长的趋势。 品牌文化价值日益突显：贵州茅台酒不仅仅是一种白酒，更是一种文化的象征。在弘扬传统文化的背景下，其品牌价值得到了进一步的凸显。

2、-2020年前三季度，贵州茅台酒消费量96%以上都集中在国内，国外份额不超过4%，且变动幅度不大。长期消费集中在国内，与东西方文化密不可分。但未来如果走高端奢侈品路线，国外市场潜力空间或将提升。

3、行业地位与市场规模 贵州茅台作为中国白酒行业的代表性企业，长期占据高端白酒市场的领先地位。其独特的酿造工艺、卓越的产品品质以及深厚的文化内涵，使茅台成为国内外享誉盛名的白酒品牌。随着消费升级和白酒市场的持续繁荣，贵州茅台的市场规模不断扩大，品牌影响力日益增强。

4、贵州茅台目前的市值为2139亿元人民币。 对于投资者而言，当前的股价相对于一年前的高位更加合理，相对于三年前的水平更具吸引力，而相对于十年期来看，则是一个投资获利的良好机会。 投资风险的大小取决于个人的心理承受能力。

飞天茅台占茅台总营收多少

1、具体来说，飞天茅台的销售额占茅台总营收的比例在过去几年中一直保持在70%左右。这一比例相当稳定，主要是因为飞天茅台在高端白酒市场的地位非常稳固，消费者对它的品质和口感都非常认可。

2、年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约1485亿元，占营收比约17%。在不断扩大的直营比例道路上，是茅台与市场博弈的结果，其核心是为了更好地获得市场主动权，尤其是飞天茅台的价格控制权，避免因为市场的黄牛炒作及经销商惜售价格居高不下，影响茅台的开瓶率和长期稳定与繁荣。

3、纳税大户贵州茅台，一年缴纳446亿元税金 一瓶1499元的飞天茅台包含了655元以上的税金，占据了售价1499元的44%，确实很高。

4、白酒生产企业的税收成本约为40%。我们按茅台酒出厂价969元计算，税金为388元。最后，茅台酒的价格大约是580元。茅台的毛利率高达91%。按照飞天茅台的出厂价计算，成本占9%。一瓶酒的实际生产成本约为87元。比起售价来说，***确实是比较低廉的。

5、原价1499元的飞天茅台想要原价购买到是一件非常不容易的事情。所以在二级市场上面轻轻松松就可以卖到2000元左右。供不应求的关系，让贵州茅台在二级市场上面变成抢手货越来越多的人以炒卖茅台旗下的白酒为生。

6、综上所述，一瓶零售价为1499元的飞天茅台大致包含的税收总额为160元 + 530元 + 51元 + 894元 = 8294元。需要注意的是，这个数额并不完全，因为没有计算那些税额较小的税种。

茅台整治地方销售价格标高、零售端涌现搭售乱象,出现这乱象是什么导致的...

没有现货销售，各种混搭抽签等现象出现记者在杭州的一个超市上面看到，茅台43度的酒标价是1499，但是却没有现货，而且限购数量不能超过六瓶，并且还要搭售其他品牌的酒类。如果想要购买现货的酒，那么就需要入会员或者抽奖或者购买其他品牌酒，价格在1000元以上，可以搭售一瓶。

4160吨茅台酒投入直销渠道,贵州茅台净利增10亿!消费者:抢不到_百度知...

十一月中旬，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会召开。茅台方面在会上表示，2020年四季度，直销渠道***销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。

史上最大平价飞天茅台放量季，想要抢到一瓶官方指导价1499元的53度飞天茅台，依然不是一件容易的事。天猫、京东、苏宁易购一到平价茅台的抢购时间，基本都是“秒光”，难度系数与春运抢火车票有一拼。哪里卖平价茅台，哪里就有人在抢购茅台。

在抢茅台串联起的整个利益链上，“黄牛党”属于中间层；靠卖各种抢购攻略、抢购软件赚钱的属于最底层；再往上是酒商们，他们砸入真金白银，靠走量赚钱。可以说，每个参与飞天茅台流通环节的人，都能从中分得一杯羹，层层加码，最终全部由消费者买单。

月18日，茅台官方表示，四季度直销将供应4160吨飞天，确保元旦前投放完毕。四季度前两个月直销渠道放量不多，主要集中在12月。趁着双12大放量，茅小妹跟4名同事参与了国美、天猫、京东、苏宁的抢购。结果： 每个平台都有人抢购成功 。

茅台集团也***取了一定的措施，贵州茅台叫停有条件促销，要做好控价稳市，也***取了一定的措施，于是在第四季度就加大了直销渠道的投放占比，飞天茅台投放量高达4160吨，***如一吨相当于2124瓶，也就是说第四季度投放了883万瓶，是去年全年投放量的57倍，但是抢不到人依然有很多。