山西汾酒盈利改善方案：山西汾酒营销策略分析

本文目录一览：

• 1、山西汾酒继续增肥
• 2、山西汾酒为什么不涨
• 3、曾陷贴牌卖假酒丑闻,山西汾酒如何应对营收增速下滑?
• 4、从北到南,汾酒要走一条反向的路
• 5、「年报」山西汾酒2020年度净利润约31.06亿元
• 6、汾酒猛涨,会追上茅台吗?

山西汾酒继续增肥

在全国化及高端化策略影响下，山西汾酒业绩增速确实秒杀同行，从盈利水平来看，与贵州茅台、五粮液以及泸州老窖头部酒企还有不小差距。2020年，山西汾酒净利率227%，远低于茅台、五粮液及泸州老窖的518%、348%和378%。

山西汾酒为什么不涨

山西汾酒不涨的原因分析 市场竞争激烈 山西汾酒面临着白酒市场的激烈竞争。随着消费者对白酒品质和品牌认知度的提高，市场竞争日趋激烈。各大白酒品牌都在努力提升产品品质、加强营销推广，这使得山西汾酒在市场上的压力加大，难以显著提高其价格。

山西汾酒未实现增长的原因涉及市场需求、品牌竞争力和经营策略等多个方面。详细解释：市场需求变化：随着消费者口味的多元化和市场竞争的加剧，某些传统酒类品牌可能面临消费者需求下降的挑战。如果山西汾酒未能及时适应市场变化，其销量和价格可能会受到影响，无法达到预期的增长目标。

山西汾酒不涨的原因分析 市场竞争激烈 山西汾酒面临着白酒市场的激烈竞争。随着国内白酒市场的不断扩张，各大品牌纷纷推出新品，竞争压力加剧。在这样的大环境下，山西汾酒的品牌优势和市场占有率可能会受到挑战，从而影响了其价格涨幅。

曾陷贴牌卖假酒丑闻,山西汾酒如何应对营收增速下滑?

1、历史遗留问题严重：山西汾酒开发贴牌酒乱象不久前被媒体大面积曝光。一些无良商家将三无散装酒灌装冒充汾酒，贴上“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”字样，再进行售卖。市场调查发现，对外零售价高达600元的“开发酒”，批发价才30元一瓶，假酒的毛利率高达95%。

2、山西汾酒连续多年一直稳居中国白酒老大的位置，俗话说，打江山容易，守江山难。在是否涨价的问题是犹豫不决，让汾酒变得被动，再加上当时震惊中国的山西假酒案件，让汾酒无辜受到牵连，据说假酒厂就在汾酒厂附近，让山西汾酒进入了衰败时期。作为山西汾酒这只股票，单日开盘低了是很正常的，是不必担心的。

3、当山西朔州发生假酒事件时，汾酒认为事情与自己无关，并未有所行动；当发现“假汾酒”时，才开始着急，开始声讨制假、贩假者，开始要求加强法制建设——但是这种着急是为自己着急，不是急消费者所急，所以消费者不会领情，不会觉得汾酒是如何伟大的一个企业。

从北到南,汾酒要走一条反向的路

反向路并不好走虽然南下战略出现成效，但汾酒也有自己的烦恼。一方面，汾酒正在走一条从北向南的反向路。之所以这么说，主要中国名酒分布和发展问题所导致的。南北相比，北方名酒明显少于南方，以八大名酒时期为例，北方代表只有汾酒和西凤，而南方则集中茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖大曲、习酒以及洋河大曲等。

虽然好酒频出，但在外地人眼中，似乎只知汾酒不知其他，其实 曾经有2款酒，在山西本地比汾酒还要受欢迎，如今却连本地人都不喝了。六曲香酒 酒圈内曾有这么一句话： “南有五粮液，北有六曲香” ，比五粮制曲还要多一曲的六曲香酒始于山西祁县，在70年前，六曲香酒厂成立。

酒周志在一位白酒经销商处了解到，年底库存压力不小，尤其到了开门红时间节点，资金压力剧增，为了回笼资金，不少经销商都在搞活动，部分青花30复兴版拿货价不足900元/瓶，青花20售价也在400元/每瓶以下，价格倒挂现象明显。对于开门红部分经销商很纠结，面对消化库存与旺季备货左右为难。

「年报」山西汾酒2020年度净利润约31.06亿元

1、月9日晚，山西汾酒（600809）发布2020年度业绩快报公告。公告显示：2020年公司实现营业收入1396亿元，同比增长169%；归属于上市公司股东的净利润为306亿元，同比增长575%。从数据上看，山西汾酒虽然收入增速比2019年有所放缓，但净利润增速较2019年提升了一倍。

2、山西汾酒2020年实现营业收入1396亿元，同增169%；归母净利润306亿元，同增575%。

3、月9日，汾酒发布2020年业绩快报：2020年实现营业收入1396亿元，同比增长169%，归属于上市公司股东的净利润为306亿元，同比增长575%。 高增长的背后，据汾酒公告信息透露，高端产品青花汾酒系列——汾汾30的销售占比大幅提升。

汾酒猛涨,会追上茅台吗?

1、山西汾酒董事长李秋喜曾公开表示，向茅台学习，是汾酒复兴战略里的一个重要安排。

2、今年第三季度，贵州茅台（60051SH）营收、净利润仍稳居首位，五粮液（00085SZ）位居第二，洋河股份（00230SZ）、山西汾酒（60080SH）及泸州老窖（00056SZ）加速追赶，五家白酒企业三季度营收约6445亿元。

3、山西汾酒股价首次突破500元大关，最高达到了5099元。这样的是上涨势头也是引发了业内人士的广泛关注。作为国内驰名的白酒品牌，废汾酒一直是国人心中清香型白酒的典范，也是人们聚会宴请、送礼答谢的首选佳品。按照目前的情况，山西汾酒的发展趋势必然是非常好的。个人是非常看好山西汾酒的发展趋势。

4、一线：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春 茅台：你们这些渣渣 五洋汾泸剑：……玩笑归玩笑，茅台行业老大的地位现在是无人撼动。五粮液也是家喻户晓的高端白酒，一直奋力追赶茅台，无奈差距太大，但是五粮液的地位毋庸置疑，在全国范围内除了茅台，五粮液就是最硬的通货。

5、随着白酒走了五年的牛市，抱团资金疯狂炒作之后，已经把白酒推高到天上了，已经涨出泡沫了，既然白酒有泡沫，接下来市场一定会让白酒股实现价值回归。 比如酒鬼酒市盈率134倍的估值，山西汾酒市盈率114倍的估值，就看白酒头部股，贵州茅台和五粮液的估值在57倍，同样有所高估了。

6、这一点难免要学习一下茅台、五粮液、国窖1573成熟的套路。毕竟，汾酒在南方甚至全国范围的品牌认知度迫切需要得到进一步提升，至少汾酒还缺少一个完整的品牌故事。汾酒作为中国四大名酒之一，品牌底蕴深厚是毋庸置疑的。